অনেক ব্যবসায়ী খুব বিভ্রান্ত বোধ করেন, তাদের স্পষ্টভাবে প্রচুর সুবিধাগুলি রয়েছে তবে সেই সুপরিচিত উদ্যোগগুলি নিজেরাই আগ্রহী নয়, তবে যে সমস্ত ব্যবসায়ী তাদের শক্তি থেকে তাদের নিকৃষ্টতর নিকৃষ্ট তাদের এজেন্ট হিসাবে কাজ করতে দিন। এমন কিছু ডিলারও রয়েছে যারা নির্মাতাকে তাদের নির্দয়তার জন্য তিরস্কার করে এবং তাদের বাজার তৈরিতে সহায়তা করে। ফলস্বরূপ, নির্মাতারা নিজেকে ত্যাগ করে এবং তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ীদের খুঁজতে গেল। এগুলি কারণ হ'ল ডিলারদের মূলধন এবং মূল্য সম্পর্কে ভুল ধারণা রয়েছে যা তারা অস্তিত্বের জন্য নির্ভর করে। অবশ্যই, বিভিন্ন বিপণনের পর্যায়ে, ব্যবসায়ীগণ নির্মাতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে বিভিন্ন মূলধনের উপর নির্ভর করে। বিভিন্ন শক্তিযুক্ত উত্পাদনকারীদের সম্পর্কে বিভিন্ন উদ্বেগ রয়েছে। উপরোক্ত ভুল বোঝাবুঝিটি হ'ল ক্ষুদ্র স্কেল নির্মাতাদের শক্তি না দিয়ে আকর্ষণ করার সর্বোত্তম উপায়, কোনও ধারণা শক্তিশালী নির্মাতারা প্রয়োগ করা যায় না। যদি ডিলাররা নির্ভর করতে শক্তিশালী নির্মাতাদের সন্ধান করতে চান, তাদের অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে যে ডিলারদের কোন দিকটি চমৎকার নির্মাতারা আগ্রহী। প্রকৃত শক্তিযুক্ত উত্পাদনকারীরা আর্থিক শক্তি, গ্রাহকের সংখ্যা এবং ব্যবসায়ীদের ব্যবসায়িক স্কেল সম্পর্কে স্বাভাবিকভাবেই আগ্রহী, তবে এগুলি একাই সত্যিই দুর্দান্ত নির্মাতাদের প্রভাবিত করার পক্ষে যথেষ্ট নয়, এমনকি এমন ডিলারদের থেকে নির্মাতাদের সতর্ক করে তুলতে পারে এমনকী পিছিয়েও পড়তে পারে। দুর্দান্ত নির্মাতারা ডিলারদের নিম্নলিখিত বিষয়গুলিতে বিশেষ মনোযোগ দিন।
Dealers 1 dealers ব্যবসায়ীদের বিপণনের ধারণা:
ভাবনা বেরিয়ে আসার উপায়। চিন্তা না করে উপায় নেই। আপনি যদি কোনও উপায় খুঁজে পান তবে আপনি একটি উপায় খুঁজে পাবেন। ডিলারদের সুস্পষ্ট ব্যবসায়িক ধারণা আছে কিনা তা নিয়ে দুর্দান্ত নির্মাতারা খুব উদ্বিগ্ন। দুর্দান্ত উত্পাদনকারীরা কেবল একই ধরণের ব্যবসায়িক আইডিয়াযুক্ত ডিলার বেছে নেবে। চীন জিজি # 39 এর বিপণনের পরিবেশটি দ্রুত পরিবর্তনের সময়কালে, নতুন বিপণনের পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে যদি কোনও বিপণনের ধারণা না থাকে তবে ডিলারদের দ্বারা সংগৃহীত গ্রাহকগণ এবং বিতরণ নেটওয়ার্কটি কেবল মূল্যহীন এবং নতুন ক্ষেত্রে কোনও ভূমিকা নিতে পারে না বিপণনের পরিবেশ।
সাধারণ ডিলাররা কেবল নির্মাতাদের যেমন প্রাথমিক তহবিল, পদোন্নতি সহায়তা এবং বিক্রয় নীতিমালার জন্য শর্ত সরবরাহ করবে। দুর্দান্ত নির্মাতারা নিঃসন্দেহে এ জাতীয় সহায়তা সরবরাহ করতে সক্ষম তবে তারা নিঃশর্তভাবে এ জাতীয় সমর্থন সরবরাহ করতে পারে না। কেবল তখনই যখন উত্পাদকরা ডিলারদের কাছ থেকে আশা দেখেন, তারা কি উদারতার সাথে সহায়তা শর্ত সরবরাহ করবেন। এটি ব্যবসায়ীদের দ্বারা প্রস্তাবিত ধারণা যা নির্মাতারা জিজি # 39 করতে পারে; চোখ জ্বলছে দুর্দান্ত উত্পাদকরা ডিলারদের অর্থ ব্যয় করতে ভয় পান না (অর্থাত্ নীতি সহায়তা প্রদান করে) তবে তারা অন্যায়ভাবে ব্যয় করতে এবং ব্যয়ের ব্ল্যাকহোলের মধ্যে পড়তে ভয় পান (অর্থাত্ কেবল বিনিয়োগ, কোনও প্রভাব নেই)। কেবলমাত্র ডিলাররা যখন সুস্পষ্ট ব্যবসায়িক ধারণা সরবরাহ করে তবে নির্মাতারা বাজার সমর্থন সরবরাহ করার সাহস করতে পারে।
（2 distrib বিতরণকারীদের বিতরণ ক্ষমতা।
উত্পাদকরা দোকানের সামনে পরিচালিত সেইসব ডিলারকে জিজি কোট; ডিলার জিজি কোট; এবং ডিলাররা যারা অফলাইনে গ্রাহকদের কাছে পণ্য সরবরাহের উদ্যোগ নেয় তাদের ডেকে জিজি কোট; ডিলার জিজি কোট; ডিলার এবং ডিলারদের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হ'ল তাদের বিতরণ করার ক্ষমতা রয়েছে। বিতরণ ক্ষমতা ধীরে ধীরে ডিলারদের মূল প্রতিযোগিতায় পরিণত হচ্ছে। ভবিষ্যতে যে সমস্ত ডিলার টিকে থাকতে পারে কেবল তারাই জিজি কোট; ডিস্ট্রিবিউশন সেন্টার জিজি কোট; পরিবেশকদের। বিতরণের সারমর্ম হ'ল জিজি কোট; তৃতীয় পক্ষের লজিস্টিকস জিজি কোট ;, যা নির্মাতারা সাধারণত জিজি # 39; স্বাধীনভাবে গ্রহণ করতে পারেন না। বিতরণ কেন্দ্রের ধরণের পরিবেশকদের সরবরাহকারীর সরবরাহ সাধারণত একাধিক পণ্যের একযোগে বিতরণ উপলব্ধি করতে পারে। সুতরাং, বিতরণ কেন্দ্রের ধরণের বিতরণকারীরা ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে অপূরণীয় ভূমিকা পালন করে।
ডিলারদের বিতরণ কার্যক্রমটি প্রতিষ্ঠিত করতে, আমাদের অবশ্যই নিম্নলিখিত চারটি পয়েন্টটি করতে হবে: প্রথমত, আমাদের অবশ্যই বিতরণের সচেতনতা থাকতে হবে। বুঝতে পারেন যে কেবল বিতরণ ফাংশন সহ পরিবেশকরা বেঁচে থাকতে পারেন। দ্বিতীয়ত, বিতরণ সংস্থা, বিতরণ কর্মী এবং বিতরণ সরঞ্জামগুলি স্থাপন করা প্রয়োজন, যা বিতরণ কার্যের মূল উপাদান। তৃতীয়ত, আমাদের অবশ্যই স্বল্প ব্যয় বন্টন অর্জন করতে হবে। অনেক ডিলার বিতরণ করতে রাজি না হওয়ার কারণ হ'ল তারা বিতরণের উচ্চ ব্যয় বহন করতে পারে না।
（3 dealers ডিলারদের পরিচালনা করার ক্ষমতা।
ব্যবসায়ের যুগে ডিলারদের খুব সহজেই পরিচালনা করার দক্ষতার প্রয়োজন হয়। তবে বিতরণকারীরা যখন বিতরণ পরিষেবা, টার্মিনাল বিক্রয় এবং নিবিড় বিপণন সম্পাদন করতে চান, পরিচালনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।
অসামান্য পরিচালনার দক্ষতা সম্পন্ন ব্যবসায়ীরা সম্ভবত নির্মাতাদের পক্ষ নেবেন business প্রথমত, কর্মীদের সংখ্যা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করা হয়, এবং কর্মী পরিচালনার অসুবিধা বৃদ্ধি পায়; দ্বিতীয়ত, বিভিন্ন ধরণের বিতরণ সরঞ্জাম যুক্ত করা হয় এবং একটি পরিচালনা সামগ্রী যুক্ত করা হয়। তৃতীয়ত, গ্রাহকদের সংখ্যা বৃদ্ধি পেয়েছে এবং গ্রাহকদের সংখ্যা আরও কম হয়েছে। তদ্ব্যতীত, পূর্ববর্তী বিতরণ ব্যবস্থাটি বর্তমান বিতরণ ব্যবস্থায় পরিণত হয়েছে, এবং পরিচালনার অসুবিধা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে
ডিলার এবং লোক পরিচালনার ক্ষেত্রে, আমাদের অবশ্যই জিজি কোটের জন্য দায়বদ্ধ হওয়া উচিত; প্রত্যেকের প্রতিটি জিজি কোটের জন্য জি জি কোট; পণ্যগুলির পরিচালনা জিজি কোট হওয়া উচিত; কখন এবং কী দামে প্রতিটি টুকরো পণ্য? কোন গ্রাহকের জিজি কোটায় প্রবাহিত হয় ;, এবং অফলাইন গ্রাহকদের পরিচালনার ক্ষেত্রে জিজি কোটায় ফোকাস করা উচিত; কখন ক্রয় করতে হবে, কখন বিক্রি করতে হবে এবং কতগুলি পণ্য আমদানি করা উচিত জিজি কোটায়; নির্মাতাদের দৃষ্টিতে, যদি ব্যবস্থাপনার ক্ষমতা না থাকে তবে ডিলারদের পরিমাণ যত বেশি, ঝুঁকি তত বেশি। ম্যানেজমেন্ট ছাড়াই স্কেল প্রসারণ বিপর্যয়।
（4 deale ব্যবসায়ীর ডিলার জিজি এর ডিগ্রি।
ব্যবসায়ীরা জিজি # 39; সংকল্প, অধ্যবসায় এবং এজন্য বিনিয়োগ সাধারণত বাজারের চাষাবাদ ডিগ্রির সাথে সরাসরি আনুপাতিক হয়। যারা ডিলারদের মতো জিজি উদ্ধৃতি করে; উইন্ডোর বাইরের জিনিস শোনেন না, তবে কীভাবে ব্যবসায়িক জিজি কোট করতে হয় তা কেবল জানে; অবশ্যই তারা এ জাতীয় ব্যবসায়ীদের দৃ support় সমর্থন দেবে। অর্থোপার্জনের পরে, অনেক ব্যবসায়ী তাদের জীবনযাত্রা হারিয়েছেন। তাদের মধ্যে কেউ কেউ ব্যক্তিগতভাবে ব্যবসা করে না, তবে তাদের ব্যবসা তাদের পরিবার বা বন্ধুদের হাতে দেয়। তাদের মধ্যে কেউ কেউ তাদের জীবনে আসক্ত। এই জিজি কোটের জন্য; তহবিলের সাথে, কোনও জিজি কোট নেই; ডিলারদের সমস্যা, নির্মাতারা অবশ্যই এটি অন্যভাবে দেখবেন।
উদ্যোক্তা ব্যবসায়ীরা নির্মাতারা সবচেয়ে বেশি পছন্দ করেন। উদ্যোক্তা ব্যবসায়ী এবং সাধারণ ডিলারের মধ্যে দুটি পার্থক্য রয়েছে: প্রথমত, উদ্যোক্তা ব্যবসায়ী ব্যবসায়কে ব্যবসা হিসাবে দেখেন। দ্বিতীয়ত, উদ্যোক্তা ব্যবসায়ীদের জন্য, লাভ হ'ল ভবিষ্যতের মূলধন এবং তাদের উপার্জিত অর্থগুলি প্রসারিত এবং পুনরায় পরিচালনা করার প্রক্রিয়ায় বিনিয়োগ করা হবে। সাধারণ ডিলারদের জন্য লাভ হ'ল ভবিষ্যতের ভোগের মূলধন। নির্মাতারা অর্থের পরে ডিলারদের অবক্ষয় সম্পর্কে খুব চিন্তিত। ব্যবসায়ীরা অর্থ উপার্জনের জন্য, অর্থোপার্জনের জন্য তাদের ব্যবসা করে, তাদেরকে এটিতে নিজেকে নিয়োজিত করতে হয়। কিন্তু অর্থোপার্জন করলে কী হয়? উদ্যোক্তা ব্যবসায়ীদের জন্য, অর্থোপার্জন হ'ল ব্যবসায়কে আরও বড় রাখা। ব্যবসায়টি যত বড় হবে তত বেশি কঠিন কাজ হবে। সাধারণ ডিলারদের জন্য, অর্থ উপার্জন করা কষ্ট সহ্য করা চালিয়ে যাওয়া নয়। আপনি যদি&# 39 না উপভোগ করেন তবে আপনি কীসের জন্য অর্থ চান? এটি মানব প্রকৃতির দুর্বলতা। সন্দেহ নেই যে নির্মাতারা তাদের মতো যারা মানবিক দুর্বলতা কাটিয়ে উঠেছে এবং ডিলারদের সমর্থন করে যারা মানব দুর্বলতা কাটিয়ে উঠেছে।
বর্তমানে চীন বাণিজ্যিক বিপ্লবের নতুন দফায় রয়েছে। সবচেয়ে বেশি প্রভাব পড়ছে ডিলারদের উপর। অতীতে সাফল্যের উপর নির্ভর করার জন্য ডিলারদের জন্য প্রাথমিক পরিবেশটি পরিবর্তিত হচ্ছে। ব্যবসায়িক বিপ্লবের নতুন দফায় সাফল্য অব্যাহত রাখতে ডিলারদের তাদের নিজস্ব মূল্য পুনরায় বুঝতে হবে।
4 manufacturers নির্মাতাদের চোখে দুর্দান্ত ডিলার
1. বাজার তথ্য সংগ্রহ এবং প্রতিক্রিয়া,
2. কার্যকর ভোক্তা অনুসন্ধান
৩. সংস্থাপন এবং পরিচালনা
