চুরি বিরোধী দরজা শিল্পের বিকাশ এখনও ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগ দ্বারা আধিপত্য রয়েছে। বিপণনের সংস্থান প্রয়োজন, ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের সংস্থানগুলি কোথা থেকে আসে? ছোট এবং মাঝারি আকারের সুরক্ষা দরজা উদ্যোগগুলি কীভাবে উন্নয়নের জন্য লড়াই করতে হয়
প্রথমত, বড় কাজ করার জন্য "ছোট অর্থ" এ ফোকাস করুন
"উচ্চতর বাহিনীকে কেন্দ্রীভূত করা এবং এগুলি পৃথকভাবে ধ্বংস করা" একটি গুরুত্বপূর্ণ সামরিক নীতি এবং বিপণনের একটি সুবর্ণ নিয়ম, বিশেষত ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য। যদিও শক্তিশালী উদ্যোগের বিপণনে বাজেটের সীমাবদ্ধতা রয়েছে তবে তাদের সীমাবদ্ধতাগুলি কেবল নরম সীমাবদ্ধতা। যদি তারা ভেঙে যেতে চায় তবে সেগুলি ভেঙে যেতে পারে, কারণ তাদের সমর্থন হিসাবে দৃ strong ় সংস্থান রয়েছে। তবে দুর্বল উদ্যোগের সংস্থান সীমাবদ্ধতাগুলি কঠোর সীমাবদ্ধতা। যখন অর্থ ব্যয় হয়, তাদের বিনিয়োগ বন্ধ করতে হবে। সুতরাং, অর্থ ব্যয় হওয়ার আগে "যুদ্ধের মাধ্যমে যুদ্ধের চাষ" উপলব্ধি করা প্রয়োজন। "যুদ্ধের মাধ্যমে যুদ্ধ চাষের" জন্য স্বল্পমেয়াদী স্যাচুরেটেড রিসোর্স বিনিয়োগের প্রয়োজন, বিশেষত ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য।
শক্তিশালী উদ্যোগের "বড় অঙ্ক" প্রচুর সংস্থানগুলির উপর ভিত্তি করে, অন্যদিকে অপর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থার ক্ষেত্রে দুর্বল উদ্যোগের স্যাচুরেটেড বিনিয়োগ কেবল আত্মবিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা যেতে পারে, যা সফল আংশিক পরীক্ষার পরে আত্মবিশ্বাস থেকে আসে। প্রথম কাউন্টি-স্তরের বাজার পাইলটের সাফল্য হ'ল ভবিষ্যতে আত্মবিশ্বাসের উত্স।
যত বেশি দুর্বল উদ্যোগগুলি হ'ল তাদের মনোনিবেশ করার জন্য তত বেশি সংস্থান প্রয়োজন। কেবল সংস্থানগুলি কেন্দ্রীভূত করে তারা "যুদ্ধের মাধ্যমে যুদ্ধ" নিশ্চিত করতে পারে। যাইহোক, মাও জেডং যেমন চীনা বিপ্লবের কৌশলগত ইস্যুতে বলেছিলেন, "বাহিনীর ঘনত্ব সহজ বলে মনে হয়, তবে এটি বাস্তবায়ন করা বেশ কঠিন। এটি সুপরিচিত যে সর্বোত্তম উপায় হ'ল একের বেশি জয়লাভ করা, তবে অনেক লোক থাকতে পারে ' এটি এর বিপরীতে, তারা প্রায়শই তাদের বাহিনীকে ছড়িয়ে দেয় এবং জটিল পরিবেশের দ্বারা বিভ্রান্ত হয়।
আত্মবিশ্বাসের অভাবের কারণে, দুর্বল উদ্যোগগুলি প্রায়শই "তেল যোগ করার কৌশল" গ্রহণ করে এবং চেষ্টা করার মনোভাব গ্রহণ করে। ফলস্বরূপ, তারা প্রচুর সম্পদ গ্রহণ করে, কিন্তু তারা সবসময় তাদের মন তৈরি করার সাহস করে না। কিছু উদ্যোগ একটি বাজার করে, অনেক বছর ধরে অল্প পরিমাণ অর্থ ব্যয় করে, বাজার উষ্ণ হয় না। প্রকৃতপক্ষে, আমরা যদি এই "ছোট টাকা" একসাথে রাখি, তাহলে বাজারটি দীর্ঘ সময়ের জন্য সফল হতে পারে। স্থানীয় বাজারে সম্পদ বিনিয়োগ করার জন্য "দশ যখন এক" এর সিদ্ধান্ত। একবার আমরা "যুদ্ধের সাথে যুদ্ধের চাষ" এর লক্ষ্য অর্জন করলে, আমরা "এক হিসাবে দশ" এর প্রভাব অর্জন করব।
তারপর, বিপণন ইউনিট সংকীর্ণ করুন এবং সংস্থান ব্যবহারের উপর ফোকাস করুন
"যুদ্ধ দ্বারা যুদ্ধ" উপলব্ধি করার জন্য মৌলিক যুদ্ধ ইউনিট কত বড়? অর্থাৎ কত বড় যুদ্ধ করতে পারবেন? আপনি কত বড় বাজার করতে নিশ্চিত? সিনিয়র বিপণন বিশেষজ্ঞরা বিশ্বাস করেন যে ছোট উদ্যোগগুলির জন্য, কাউন্টি-স্তরের বাজারকে মৌলিক বিপণন ইউনিট হিসাবে বেছে নেওয়া আরও উপযুক্ত, কারণ কাউন্টি-স্তরের বাজারে "যুদ্ধের দ্বারা সমর্থনকারী" চক্র এবং বিনিয়োগ ছোট উদ্যোগগুলি বহন করতে পারে।
মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য, পৌর বাজারকে মৌলিক বিপণন ইউনিট হিসাবে যথাযথভাবে নির্বাচন করা যেতে পারে, কারণ মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলি অপেক্ষাকৃত দীর্ঘমেয়াদী সম্পদ বিনিয়োগ বহন করতে পারে। কিছু এন্টারপ্রাইজ ছোট আকারের কিন্তু জাতীয় বাজারে লেআউট আছে, কিন্তু তারা তাদের সীমিত সম্পদের কারণে বেইজিং, সাংহাই এবং অন্যান্য বড় শহরে প্রবেশ করতে চায়। যদি তারা তা করার সামর্থ্য না রাখে, তবে তাদের অবশ্যই তা করা উচিত নয়। যদি তারা না পারে, তারা সীমিত সম্পদ নষ্ট করবে।
বহুজাতিক কোম্পানিগুলি দেশ বা মহাদেশকে বিপণন ইউনিট হিসাবে নিতে পারে, বড় দেশীয় উদ্যোগগুলি প্রদেশকে বিপণন ইউনিট হিসাবে নিতে পারে এবং ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলি কেবল শহর এবং কাউন্টিকে বিপণন ইউনিট হিসাবে নিতে পারে। বিপণন ইউনিট হ্রাসের সাথে, আমরা এখন সেই যুদ্ধে লড়াই করার সামর্থ্য রাখতে পারি যা আগে লড়াই করতে অক্ষম ছিল। এখন আমরা যে সম্পদকে কেন্দ্রীভূত করতে পারিনি সেগুলোকে কেন্দ্রীভূত করতে পারি।
"দ্রুত সিদ্ধান্ত" এবং "ধ্বংসের যুদ্ধ" এর প্রাথমিক লক্ষ্য অর্জনের জন্য, আমাদের কেবল "বেসিক বিপণন ইউনিট, ন্যূনতম সংস্থান ইনপুট এবং সংক্ষিপ্ত বিপণন চক্র" এর তিনটি মূল উপাদানগুলি স্পষ্ট করতে হবে। এই তিনটি মৌলিক উপাদানগুলির যৌক্তিক সংযোগটি হ'ল: নিশ্চিততার সাথে বেসিক বিপণন ইউনিট নির্বাচন করা, স্যাচুরেটেড সংস্থান বিনিয়োগ করা এবং স্বল্পতম সময়ে বিপণনের ইতিবাচক প্রচলন উপলব্ধি করা।
